<寫在頭前>
美國在某些方面讓我們這些外國人非常納悶, 明明是同一個國家, 搬到不同州
就得換成那一州的牌照和駕照, 加州更是奇怪, 除了車子, 舉凡律師執照, 醫師執
照, 你要到加州開業, 就非得重考個加州執照不可, 加州不承認別州執照的結果,
也換來別州的反制, 那就是人家別州都可通用的執照, 加州的就不行....
記得來這裡的頭兩年, 因為車子舊, 不想換成加州車牌, 常常路上被警察欄下來
, 第一句話就問, 你來加州多久了, 做甚麼....
當然, 標準答案就是, 我才搬來一個禮拜., 來工作....
然後他會提醒我要記得換車牌和 駕照...
我當然說, 好的, 謝謝你警察先生....
這招履試不爽, 用了兩年多...嘿嘿.....
當然, 我也怕警察會認出我, 所以換車也是這個原因啦...
(附註: 各位在家千萬不要模仿, 這種行為需要高人一等的厚臉皮, 和臨危不亂的
鎮定, 有任何後果, 本人一概不負責...)
另外,值得一提的是, 美國的駕照都是當場用數位相機照好相片, 印在駕照上, 想當然
他們可不會買台很好的相機, 所以, 男生常會被拍成流氓, 女生則會被拍成大陸妹,
或是流鶯....記得以前念書的時候, 有個非常愛美的女生, 因為不滿駕照上的相片
而 "弄丟" 駕照三次(重拍三次)...., 非常地執著...當然, 她不是因為滿意而
不再弄丟....
Anyway...
簡單一句話, 加州就是龜毛....
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<故事開始>
人說看那個人開甚麼車, 就大概知道這個人的個性..
你們覺得我會買怎樣的車?
一般來說, 根據網路上不知名的專家指出....
喜歡開跑車的人不外乎是:
愛耍帥, 喜開快車, 或者是長的不怎樣, 又沒有女友..
其中更以紅色跑車最受歡迎, 也最常被警察攔下來...
這種人通常心靈上有某些缺限, 需要靠物質的東西才能滿足自己..
開 VAN 的人不外乎是:
家有一家老小, 每次出門就好像是搬家一樣....車上還要有電視, 卡拉OK..
這種人就算有甚麼個性,也被磨得差不多了, 生活沒啥要求, 只求小孩快快
長大, 日子過一天算一天...
開房車的人不外乎是:
對車沒啥概念, 反正廣告說, 同學說, 爸媽說這部車不錯, 就買了, 至於車子
的好壞全看自己的預算決定, 錢多買好一點的車, 錢少就買國民車囉...
基本上, 會跑, 好開就好...
開休旅車的人就是:
喜歡到處跑, 錢都花敗在旅行, 和車子上, 不過這種人雖然充滿活力,
當然也不易存錢, 所以要借錢絕對不要找這種人...
所以囉, 看完專家的說明, 大家就可以輕易地猜到我買的車是那一種了吧....
沒錯, 像我這種人, 就只有休旅車和我最速配...(也就是說, 大家不要找我借錢)
上網研究了幾天, 很快地, 我就知道那一部車是我的dream car...
那就是速霸陸的OUTBACK. 嗯..翻成中文好像有點遜...
好像是跟金旺90同一類的......
英文就好一點...
那就: SUBARU OUTBACK.
因為看來看去, 就只有這款車最適合我的需求:
四輪驅動, 雙天窗, 皮椅, CD音響, 後車箱夠大,
Mileage還不錯, 比SUV好多了, 上面可以裝自行車架, 和
雪具架, 上山下海, 上班下班都很不錯.....
除了這些, 這部車還有個很棒的設計, 那就是前座座椅加熱系統...
想想你去滑雪回來, 坐進車裡, 座椅傳來陣陣暖流的感覺...
光是這點, 這部車就絕對要買...., 我這樣告訴自己..
好了, 車子決定了, 再來就是去哪買的問題了...
不幸的是, 方圓十英哩, 只有一家車行代理SUBARU,
別無選擇,
就先驅車去看看, 好歹也要試開一下, 問問行情....
剛開始, 一切都還很正常, 我走進門, sale 出來跟我哈拉一下,
簡單介紹一下車子, 我也很阿撒力地說我要的是甚麼車種, 然後就開始
試車, 於是我選了六氣缸的車種(就是比我看本來要買的更高一級的車), 一進車子,
一股撲鼻而來的新車味, 聞得就讓人心情愉快...,
簡單地測試一下基本的控制, 就上路了....
原本一切都還好, 這位SALE也濤濤不絕地用無生氣的語調介紹這部車, 可是不外乎
是一些車內看的到的東西, 舉凡有幾個杯座, 到冷氣系統...等等...
(其實, 我都沒在聽, 我只想著等一下該怎樣跟他殺價...)
然後, 他就問我, 有沒有甚麼問題,
我就單刀直入地問, 那請問你們有沒有優惠特價? (美國的勞工節都會有車子的特價,
或是優惠)
沒想到, 他說: 喔 我們SUBARU在這裡七年來都沒有優惠, 我們的車賣得很好...
(哇, 怎麼這樣...)
我就只好另外硬生出一個說, 嗯..剛剛試開好像引擎加速
有點慢, 六缸的車應該會再快一點吧....
沒想到他竟然說: 喔, 如果是這樣, 那這就不是你要的車..
(天啊, 我覺得自己好像被將了一軍, 因為我期待他會掰出一堆理由來說明這部車
的好處)
我只好退一步說: 可是我很喜歡它其它的配備, 譬如說有很多杯座...等等..
引擎不夠好或許我可以忍受, 妥協一下....
沒想到他說: 買車可不能妥協喔, 我覺得你沒有很喜歡這部車, 那你就不要買...
(我哩...差點沒把xxx罵出來..)
這時, 我已經講話有點不客氣了, 我就說, 那你這部車到底賣多少, 給我估個價總可以吧..
這隻豬頭實在太強了, 他說: 喔, 要估價, 你自己上網查就可以了, 網路上說多少,
我們就是賣多少...
然後他不多說, 轉頭就進去辦公室了....
我心想, 我如果是白癡我才會來這裡買車...這樣子也能當sales, 那我也會...
這就是矽谷有名的大牌汽車Dealer...聽說很多其它車廠都一樣, 一付就是賣車的是大爺.
我總算是領教了....可是怎麼辦, 車還是要買啊......
碰了一鼻子灰, 我趕快打電話向一些前輩們請教, 得到兩個方案,
一就是北上, 到奧瑞岡州去買, 好處是不用稅(奧瑞岡州買東西不用繳稅, 加州則要8.5%)
問題是, 我必須要找個人頭, 住址是在奧瑞岡州的, 而且要去考奧瑞岡州的駕照.
二,
就是南下到L.A, 聽說那裡賣車競爭激烈, 所以大家都會削價競爭...
問題是, 我必須知道去哪買, 而且要能住個幾天才行...
仔細評估一下我的人脈, 看來, 我就到L.A去吧...至少先打個電話問問行情, 也好...
於是二話不說, 上了YAHOO, Yellow Ppage, 打入, "subaru dealer" 便出現
一大串的住址電話 , 少說也有三, 四頁.....
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講到這裡, 要先給各位機會教育一下: 在這裡買車, 你能找到的資訊基本上有兩個,
一個是MSRP price , 一個是Invoice price, 所謂MSRP就是Dealer要賣給你的價錢,
也是公告上的車價, Invoice Price是Dealer跟車廠進車的價錢, 所以差價就是Dealer
賺的錢...可是, 其實, 一般在Invoice price裡還有很多不知名的油水, 所以就算Dealer
用Invoice price 賣車給你, 他們還是有賺..也是公告上的車價, Invoice Price是Dealer
車廠進車的價錢, 所以差價就是Dealer
賺的錢...可是, 其實, 一般在Invoice price裡還有很多不知名的油水, 所以就算Dealer
用Invoice price 賣車給你, 他們還是有賺頭.... 所以, 從這裡我們就知道, 殺價越
接近 Invoice price越好...
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好吧, 所有的資料都收集差不多了, 我決定, 我只談出門價, 所以根據我的算法,
這部車的出門價(就是底價加稅, 加一些手續, 牌照費等..)
約在27,500左右合理...
這樣就很好談了, 因此, 我狠下心來, 北從Sacramento南到San Diego(約800英哩的
南北範圍)
(N)
Sacramentao --- 250 Miles --- San Franscisco ---- 450 Miles --- L.A.
(S)
---- 200 Miles --- San Diego
, 每一家我找的到的Dealer我都打....
一開始, 很不順利, 一聽到我要的價錢, 他們就說不可能, 這樣會賠錢...不賣..
電話就掛了...
可是, 我發現, 當地點開始往南移動時, 接電話的人口氣也越來越好....
就算他們不能接受我的價錢, 他們還是很用力地解釋為何我的價錢不合理, 他們還能
給我些其它甚麼優惠來彌補價差...有的還說, 喔, 你遠從Bay Area要來這裡買車,
那我再給你500元的優惠等等...
可是, 都還是無法接近我所計算的價錢....
終於, 地點來到Santa Babara附近:
我: 你好, 請問你有2001年的outback嗎?
Sales: 請問你從哪打來的呢? (他們都有來電顯示)
我: Bay Area...
Sales: 哇....您要跑這麼遠來買車啊....我們有很好的Deal喔...
2001年的outback 是$US27000(這是底價)..
我: ㄣ..有點貴耶...
Sales: 好吧, 那你問到的最便宜是多少?
(這個sales很上道...)
我: $28000 出門....(我不敢太囂張, 至少探一下他願意賣的價錢...)
Sales: 這...好吧, 我問一下我老板.....
<我等了一分鐘>
Sales: 我老板說, $28500可是我可以給你低利率貸款, 2.9% 兩年....
我: 嗯..讓我想一下....(其實, 我是讓他再想一下)
Sales: 你再讓我問一下老板...(喔, 很識相喔..)
Sales: 好吧, 我老板說, 我們就賠本賣給你, $28000, 外加低率貸款...
(此時的我已經開始動搖, 因為這個人聽起來很有誠意, 而且他一直很怕我掛電話..
可是, 我還有很多地方沒打電話, 所以, 還是忍住了...)
我: 哇, 聽起來很不錯, 那讓我考慮一下, 我明天再給你答覆...
Sales: 為甚麼? 這真的是最低價了...不可能比這更低了啊...
(他用懇求的聲音講著....)
我: 嗯...我還要跟我爸媽談一談...(當然是唬他的)...因為他們要幫我出錢..
Sales: 好吧, 那我期待你的來電..非常謝謝你....
<事情開始有了轉機...>
就這樣, 相同的對話, 地點更南邊, 來到 Long Beach 附近
只是, 我把價錢壓得更低了, 現在談的是出門價$27300外加低率貸款...
加San Jose 飛Long Beach 的免費單程機票一張....
(我心想, 哇, 這下爽死了, 還不用自己開車下去...., 可是, 人還是很貪心,
我還是把爸媽拿出來當檔墊牌...)
接著, 下一家的Sales在聽完我拿到最好的Deal之後....他說, 前一家給的, 我都給..
外加, 我, 本人, 去機場接你!!!!
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我聽完, 差點就沒昏倒!!! 呵呵...想到我在這試車的二等待遇...沒想到...
在南邊買車是國王般的禮遇.....
後來....我決定就跟那兩家要給我機票的Dealer約好去看車...(或許你會問
為何不拿機票..., well, 因為我想, 如果拿了機票, 到時候出了甚麼問題,
就很難脫身了, 反而會受制於對方)
所以, 就在週末, 我就租了輛車開下去...到了第一家, 說明來意後, 他們便讓我試車,
覺得滿意了, 就準備簽約買車...可是, 就在這時候, 我發現, 當初跟我談好價錢的
人並沒有來上班...所以是另一個人跟我談的....(我們且叫他A君)
A君: 那, 請問一下, 跟你談的那為Sales是答應你要賣多少錢呢?
我: 他不在嗎? 喔, 好吧, 他答應賣我$27000出門
(我實在是太壞了, 硬是再砍了$300美金)
(反正那人不在, 死無對證...哈哈...我開始得意起來...)
A君: 我要請示一下老板才行, 因為好像價錢太低了....
(於是就看到A君跟老板比手劃腳地談了起來)
(然後, A君就和老板一起走出來)
老板: 這位先生, 你說的價錢實在太低了, 可否請你告訴我我們的Sales是怎麼跟你談的?
(於是, 我就把之前的對話再說一次給他聽...)
老板: 他一定跟你報錯價錢了...這樣子我們車不能賣....
我們會賠錢...讓我打個電話問他好了...
(我心想, 這下子被抓包了...如果找到人, 我該怎麼收拾呢..., 於是, 我心一橫, 決定
如果找到他, 就硬說是$27000, 大不了到另一家買, 反正價錢一樣...)
(然後, 老板又跟A君比手劃腳起來, 只聽到他們說甚麼找不到人..., 老板就問
是否聽說真的有人從Bay Area要來看車....)
(然後...過了很久....., 直到整間辦公室都沒有人了....., A君突然出現在我眼前)
A君: 恭喜你, 蔡先生, $27000成交, 您等一下, 我去把您的車開出來.....
這可是我所知道賣出去的最低價喔...
(這下子我可鬆了一口氣...哈哈...真想知道那位 sales星期一來上班的臉..., 不過,
我要告訴各位的是,因為...星期一我接到另一家打來的電話,
問我說為何我爽約了...我就說因為有人願意出$27000, 所以我就買了...
他說, 你不早說, 不然我可以賣你$26500........
當然, 沒有知道是真是假, 不過, 可以確定的是, 光是Invoice price還有很多殺價
的空間, 就看你有多狠囉........)
以上.
